„Schlagfertigkeit in Preis- und Honorarverhandlungen“
Hören Sie auch öfter mal: „Sie sind zu teuer“ oder „Ihre Konkurenz ist aber billiger“?
Wie Sie auf diese und ähnliche Einwände wirkungsvoll reagieren und am Ende Ihre Preise doch durchsetzen, lernen Sie in diesem Seminar.
Dazu gehört u.a.:
- Wie baue ich ein erfolgreiches Honorargespräch auf?
- Erkennen Sie die wirklichen Motive und Probleme Ihrer Kunden.
- Wie und wann nennen Sie den Preis?
- Was ist bei der Körpersprache zu beachten?
- Worauf kommt es bei der Stimme und der Intonation an?
- Auch mal „loslassen“ können.
- Wie verkaufe ich einen Preisnachlass?
- Komplikationen im Vorfeld ansprechen.
- Was ist zu beachten, wenn Sie zu zweit zur Preisverhandlung gehen?
- Welche Worte, Redewendungen und Formulierungen Sie besser weglassen.